Dynamic Pricing: Unfug oder Fortschritt?

[j-d-s]

Ab heute ist der Skipass-Verkauf mit Dynamic Pricing im Engadin online:
https://www.engadin.stmoritz.ch/winter/de/snow-deal/

Ich habe jetzt mal ein wenig experimentiert, um zu schauen, was an verschiedenen Skitagen im Moment rauskäme, und das mit den Preisen vom Vorjahr verglichen:

Referenz 2017/2018

Hotel-Skipass pro Tag: 38 CHF
Tageskarte Diavolezza: 67 CHF
Tageskarte Corvatsch oder Corviglia: 79 CHF
8-Tages-Skipass Engadin: 464 CHF


Snow-Deal-Preise Stand 1.9.2018

Diavolezza Opening Day 20.10.2018: 48 CHF
Corvatsch 22.12.2018: 57 CHF
Corvatsch 27.12.2018: 70 CHF
Engadin 22.12.2018: 59 CHF
Engadin 27.12.2018: 72 CHF
Engadin 22.-29.12.2018 (8 Tage): 375.60 CHF (enthält Mehrtages-Rabatt von -29%)


Vorläufiges Fazit

- Bucht man zum jetzigen frühen Zeitpunkt einen Skipass, so ist das immer günstiger als die regulären Vorjahres-Preise (marginal in der Hochsaison, erheblich in der Nebensaison), aber auch immer deutlich teurer als der Hotelskipass (den es ja 2018/2019 auch noch ein letztes Mal gibt).

- Zum Glück gibt's bei Mehrtages-Abos immer noch einen Mehrtages-Rabatt, und nicht nur einfach eine Addition der Tagespreise.

- Im Endeffekt muss ich dann doch zugeben, dass bei meinem Szenario (Weihnachtswoche) der Unterschied zum Hotelskipass gar nicht mal SO enorm ist. Da ich weder am Anreise- noch Abreise-Tag fahren kann, habe ich beim Hotelskipass (der genau der Zahl der Übernachtungen entsprechen muss), immer einen Tag zu viel. Ich vergleiche für mich jetzt also den Hotelskipass von 9 Tagen (9*38 CHF = 342 CHF) mit einem Snow-Deal-Kauf von 8 Tagen: 375.60 CHF für die Weihnachtswoche. Ist zwar teurer, aber nicht so extrem wie ich befürchtet hatte.
Das Argument, dass ich das Wetterrisiko trage, gilt bei mir als Wochengast nicht, da ich auch im Hotelskipass Schlechtwettertage mit kaufen würde.
Dennoch wäre mir natürlich trotzdem lieber, man würde den Hotel-Skipass beibehalten! Für mich ist es eine klare Preiserhöhung, wenn auch nicht so extrem wie befürchtet.

- Für Tagesgäste, die spontan mal einen Skitag bei richtig gutem Wetter einlegen möchten, ist das natürlich was anderes. Bei einem Kauf über 14 Tage im voraus, sind ja jetzt 30% Frühbucher-Rabatt drin. (https://www.youtube.com/watch?v=NjZCGd6sRZU) Da müsste man also wohl noch für einen Kauf am Tag selber 30% zu den jetzt angezeigten Preise hinzurechnen. (Vielleicht sogar mehr, denn es ist ja auch denkbar, dass neben dem Wegfallen des systematischen Frühbucher-Rabatts die Basis-Preise auch noch steigen, wenn bis viele Leute eine Karte für den entsprechenden Tag gekauft haben.)

- Und man muss aufpassen, die Webseite richtig zu bedienen. Möchte man z.B. am Erföffnungstag auf der Diavolezza Ski fahren (20.10.201, verpasst aber die Seite von "Gesamtes Oberengadin" auf "Region Diavolezza / Lagalb" umzustellen, zahlt man 59 CHF statt 48 CHF, obwohl zu dem Zeitpunkt nichts anderes offen ist

Du hast noch vergessen, dass eine Engadin-Tageskarte bisher 82 CHF gekostet hat.

Da sag noch mal jemand, man würde damit was sparen... völliger Blödsinn. Wenn die 72 CHF 30% Frühbucherrabatt beinhalten, haben wir jetzt einen Normalpreis von 103 CHF. Das ist neuer Rekord in den Alpen!

Und eine Preiserhöhung um saftige 25,6%.

 

[NeusserGletscher]

Ich mach mal die Gegenprobe. Meine typische Reisezeit ist die zweite Januarhälfte. Also z.B. vom 12.-26.1. Laut online Preiskalkulator kosten 13 Tage Skipasse vom 13.-25.1 jetzt 398,90 Franken (43% Mehrtagesrabatt, 30,68 Franken pro Tag). Mit dem Hotel-Skipass wären es 14 Tage x 38 Franken = 532 Franken, also 40,92 Franken pro Tag. Wenn die für Frühbuchung angegebenen 30% Rabatt so linear gelten, dann läge der Preis bei normalem Erwerb vor Ort bei 569,86 Franken oder 43,84 Franken pro Tag. Ich muss also früh den Skipass buchen, um einen möglichen Vorteil auszuschöpfen. Normalerweise buche ich meinen Winterurlaub so 4-8 Wochen im voraus. 2015/16 und 16/17 habe ich sogar nur 1-2 Tage im voraus gebucht, weil vorher in den Alpen kaum Schnee lag. Wer jetzt schon ganz sicher weiß, dass er zu einem bestimmten Termin fahren wird, der kann mit dem Schnee-Abkommen Geld sparen. Ein einzelner geplatzer Urlaub frisst aber die Ersparnis mehrer Jahre auf. Und ganz ehrlich, etwas mehr Mühe hätten sie sich beim Web-Frontend schon geben können. Das geht auch besser.

 

[3303]

Ist doch klar, dass die Bahnen sich damit einen Vorteil verschaffen möchten. Sonst böten sie es so sicher nicht an.
Kurzentschlossene zahlen mehr und Frühbucher haben eine naturgemäß höhere Ausfallrate in der Nutzung.

 

[Rüganer]

Ich mach mal die Gegenprobe. Meine typische Reisezeit ist die zweite Januarhälfte. Also z.B. vom 12.-26.1. Laut online Preiskalkulator kosten 13 Tage Skipasse vom 13.-25.1 jetzt 398,90 Franken (43% Mehrtagesrabatt, 30,68 Franken pro Tag).
.....

Ganz ehrlich, das ist ein sensationeller Preis, gute 25 € pro Tag, da lässt sich auch mal ein Schlechtwettertag verschmerzen.
Zum Vergleich Grödnertal 13 Tage 440 €, also 33 pro Tag.

 

[j-d-s]

Jetzt hat er halt die absolute Low Season wo die Preise niedrig sind und fast niemand kann als Beispiel genommen (nämlich Januar nach Drei Könige), was äußerst wenig repräsentativ ist.

Und Hotelpreise Oberengadin vs. Gröden brauch ich gar nicht erst zu erwähnen. Oder Preise in den Restaurants.

 

[Theo]

Es ist ja jetzt erstmals ein Gebiet wo einen konkreten Rabatt nennt während Andermatt ja irgendwo anfing und dann immer höher ging und ca. 3 Tage vor dem Gültigkeitsbeginn 97% des an der Tageskasse verlangten Preises erreicht waren.
Da muss man jetzt mal sehen ab wann es dann nur mehr 20% oder 10% sind. Ich konnte mir im Fall vom Engadin vorstellen dass es, weil der Höchstpreis doch durch die Decke zu gehen scheint, die 10% noch bis näher an den Gültigkeitsbeginn erhältlich sind als anderswo.
Wenn die errechneten Fr. 103.- wirklich stimmen so hat Zermatt ganz sicher nicht mehr den teuersten Tageskartenpreis, erst recht nicht da es dort bei einer Onlinebuchung immer 5% Rabatt gibt, auch noch am Tag vom Gültigkeitsbeginn.

 

[Rüganer]

Jetzt hat er halt die absolute Low Season wo die Preise niedrig sind und fast niemand kann als Beispiel genommen (nämlich Januar nach Drei Könige), was äußerst wenig repräsentativ ist.

Und Hotelpreise Oberengadin vs. Gröden brauch ich gar nicht erst zu erwähnen. Oder Preise in den Restaurants.

sind wir schon wieder bei ner Preisdiskussion - und machen weiter

ganz kurz bei booking geguckt - 14 Tage in dieser Zeit , Doppelzimmer mit Frühstück

Hotel Aparthotel Chesa Bellaval in Silvaplana 1555, € im 45 m² - Apartement

St. Ulrich Residence Villa Aquila-Adler 1770,-

Hmm....

 

[ski-chrigel]

Diese Diskussionen sind mit j-d-s und Neusser Gletscher einfach immer müssig. Da wird per se alles Negative unterstellt, bevor überhaupt Fakten da sind... Ich frage mich immer, wie man so negativ durchs Leben gehen kann ohne depressiv zu werden.

 

[NeusserGletscher]

Diese Diskussionen sind mit j-d-s und Neusser Gletscher einfach immer müssig. Da wird per se alles Negative unterstellt, bevor überhaupt Fakten da sind... Ich frage mich immer, wie man so negativ durchs Leben gehen kann ohne depressiv zu werden.

Wenn Du lieber nur mit Leuten diskutierst, die Deiner Meinung sind, dann benutze doch die Ignorierfunktion. Dann musst Du Dir nicht auch so viele Gedanken über die Gesundheit anderer Foristen machen, hinterher wirst Du noch depressiv

 

[j-d-s]

Jetzt hat er halt die absolute Low Season wo die Preise niedrig sind und fast niemand kann als Beispiel genommen (nämlich Januar nach Drei Könige), was äußerst wenig repräsentativ ist.

Und Hotelpreise Oberengadin vs. Gröden brauch ich gar nicht erst zu erwähnen. Oder Preise in den Restaurants.

sind wir schon wieder bei ner Preisdiskussion - und machen weiter

ganz kurz bei booking geguckt - 14 Tage in dieser Zeit , Doppelzimmer mit Frühstück

Hotel Aparthotel Chesa Bellaval in Silvaplana 1555, € im 45 m² - Apartement

St. Ulrich Residence Villa Aquila-Adler 1770,-

Hmm....

1. Du vergleichst ein Apartment mit einem Hotelzimmer
2. Du vergleichst in der Nebensaison (statt wie üblich in der Hochsaison)
3. Du vergleichst zwei willkürlich ausgewählte Unterkünfte

Der einzig sinnvolle Vergleich bei Unterkunftspreisen ist entweder:
a) Der Durchschnitt in der identischen Kategorie und Lage (ein Hotel direkt an der Piste ist teurer als eins wo man den Bus braucht)
b) Den niedrigsten Hochsaisonpreis der identischen Kategorie und Lage

Für mich bspw. ist nur relevant, dass ein Zimmer hat:
-eigenes Bad/WC
-WLAN im Zimmer
-Bett

Der Rest ist mir egal. Da nehme ich das billigste was es gibt, und weil ich noch dazu nicht an einen bestimmten Ort gebunden bin, sondern die Region wichtig ist (denn ich fahre sowieso immer mit dem Auto zur Seilbahn), komme ich damit nie auf Preise über 50 €/Nacht. Alles darüber ist auch Wucher bzw. Geldverschwendung.

Denn bei Hotels sind die Preise nach oben offen, deshalb muss man sinnvollerweise immer den niedrigsten Hochsaisonpreis einer Kategorie nehmen. Alles andere ist völlig ungeeignet für Vergleiche.

Es ist ja jetzt erstmals ein Gebiet wo einen konkreten Rabatt nennt während Andermatt ja irgendwo anfing und dann immer höher ging und ca. 3 Tage vor dem Gültigkeitsbeginn 97% des an der Tageskasse verlangten Preises erreicht waren.
Da muss man jetzt mal sehen ab wann es dann nur mehr 20% oder 10% sind. Ich konnte mir im Fall vom Engadin vorstellen dass es, weil der Höchstpreis doch durch die Decke zu gehen scheint, die 10% noch bis näher an den Gültigkeitsbeginn erhältlich sind als anderswo.
Wenn die errechneten Fr. 103.- wirklich stimmen so hat Zermatt ganz sicher nicht mehr den teuersten Tageskartenpreis, erst recht nicht da es dort bei einer Onlinebuchung immer 5% Rabatt gibt, auch noch am Tag vom Gültigkeitsbeginn.

Bis jetzt . Zermatt stellt ja auch auf ein dynamisches System um, und da kann man damit rechnen, dass auch ein Normalpreis im dreistelligen Bereich herauskommt - sie sind schließlich bis jetzt schon bei 92 Franken und dynamische Systeme haben bisher immer Preiserhöhungen deutlich über 10% gebracht.

 

[NeusserGletscher]

Bis jetzt . Zermatt stellt ja auch auf ein dynamisches System um, und da kann man damit rechnen, dass auch ein Normalpreis im dreistelligen Bereich herauskommt

Wie kann man nur so pessimistisch sein und immer gleich das schlimmste annehmen? Ich bin jetzt mal Optimist und prognostiziere einen maximalen Tagespreis von 80 Franken für den internationalen Skipass. In der Hochsaison und bei kurzfristiger Buchung, versteht sich. @ski-chrigel: besser so?

 

[ski-chrigel]

Optimistisch ist nicht gleich Unrealistisch...

 

[LGH]

Im Engadin ist man mit dem Anlauf des Vorverkaufs angeblich zufrieden:
https://www.engadinerpost.ch/2018/09/snow-deal-guter-verkaufsstart.html

 

[ski-chrigel]

Hast Du für Deine alljährlichen Sils-Ferien den Skipass auch schon gekauft?

 

[LGH]

Hast Du für Deine alljährlichen Sils-Ferien den Skipass auch schon gekauft?

Nein, weil es dieses Jahr ja auch noch den Hotelskipass gibt, und der für mich günstiger ist.

 

[NeusserGletscher]

Zermatt hat nun die Preise für den Winter 18/19 online und kommunizier nur mehr Ab-Preise.
Siehe hier: https://www.matterhornparadise.ch/de/winter/tickets-tarife/skipaesse-winter_2018

Schauen wir mal was sich geändert hat.

Preise Zermatt / Cervinia

1 Tag bisher Fr. 92.- 1 Tag neu Fr. 92.- / keine Änderung
2 Tage bisher Fr. 170.- 2 Tage neu Fr. 143.- / - Fr. 27.- = - 15,88%
3 Tage bisher Fr. 243.- 3 Tage neu Fr. 204.- / - Fr. 39.- = - 16,04%
4 Tage bisher Fr. 312.- 4 Tage neu Fr. 266.- / - Fr. 46.- = - 14,74%
5 Tage bisher Fr. 378.- 5 Tage neu Fr. 327.- / - Fr. 51.- = - 13,49%
6 Tage bisher Fr. 434.- 6 Tage neu Fr. 380.- / - Fr. 54.- = - 12,44%

Hinter jedes "neu" hättest Du ein "ab" schreiben sollen. Je nach Starttag liegen selbst im Januar die Preise schon über denen des Vorjahres. Nicht nur, dass die neue Webseite vollkommen dilletantisch programmiert wurde, die Zermatter langen auch mal wieder ordentlich zu. Irgendwie müssen 8% Kapitalrendite auf den Nennwert der Aktien halt reinkommen.

Hier mal stichprobenartig Preise für 6 Tage international (Datum = Erstzutritt):

Edit: Einige Preise wurden am 4.10. im System nicht korrekt angezeigt.
Daten ergänzt um Angaben vom 7.10.:

Ersteintritt - rabattierter Preis (5%) (Normalpreis) (ggf. rabattierter Preis vom 4.10.)

02.12. - 361,- (380,-) (381,-)
09.12. - 410,- (432,-)
16.12. - 410,- (432,-)
23.12. - 439,- (462,-)
30.12. - 439,- (462,-)
06.01. - 414,80 (437,-) (439,-)
13.01. - 410,- (432,-)
20.01. - 410,- (432,-)
27.01. - 439,- (462,-)
03.02. - 439,- (462,-)
10.02. - 439,- (462,-)
17.02. - 439,- (462,-)
24.02. - 439,- (462,-)
03.03- - 439,- (462,-)
10.03. - 439,- (462,-)
17.03. - 410,- (432,-)
24.03. - 410,- (432,-)
31.03. - 410,- (432,-)
07.04. - 410,- (432,-)
14.04. - 361,- (380-)
21.04. - 361,- (380,-)

In 10 von 21 Reisedaten liege ich bereits trotz "Frühbucherrabatt" bereits über dem Preis vom Vorjahr. Die "Dynamik" kann ich in den Preisen auch nicht wirklich erkennen. Abgesehen von wenigen Schnäppchen zu Beginn und Ende der Saison liegt der Preis generell über 400 Franken.

Edit: es gibt noch eine Frühbucheraktion mit 15% Rabatt für 6-8 Tagestickets Zermatt & International

 

[MrPlow]

Zumal diese neuen Ab-Preise wie es aussieht momentan nur zu absoluten Saison-Randzeiten angeboten werden.

Hingegen spielt es für die Preisgestalter keine Rolle ob ich die Woche über Weihnachten (23-28.12.) oder eine Woche Mitte März (10.-15.3.) komme: 6 Tage à 462/439CHF

Also nichts anderes als eine schön verpackte Preiserhöhung ("die Leute wollen gerne sparen, also gib Ihnen 5% Onlinerabatt" - dass es damit immer noch teurer ist als früher braucht man ja nirgends erwähnen).

Ich bin mal gespannt ob und wenn ja, wieviel die Preise noch ansteigen je näher es an die jeweiligen Zieldaten geht. Und wie es sich verhält, wenn man gerne vor Ort wetterabhängig tageweise/mehrtagesweise bucht.

 

[eMGee]

Zumal diese neuen Ab-Preise wie es aussieht momentan nur zu absoluten Saison-Randzeiten angeboten werden.
Selbst die erste Dezember-Woche vom 2. - 8.12. ist teurer: 6 Tage à 441,4 bzw 411CHF.

Dass du im Vorjahr zur selben Zeit für den internationalen Skipass 494 CHF bezahlt hättest, erwähnst du komischerweise mit keinem Wort.
Und ergänzend hierzu noch, du schreibst 6 Tage. Der Zeitraum und Preis sind aber 7 Tage.

@Neusser: Immerhin bei 11 von 21 Fällen günstiger wie vorher, zumindest als Frühbucher? Wer hätte das gedacht?! Du doch am wenigsten

 

[MrPlow]

Dass du im Vorjahr zur selben Zeit für den internationalen Skipass 494 CHF bezahlt hättest, erwähnst du komischerweise mit keinem Wort.
Und ergänzend hierzu noch, du schreibst 6 Tage. Der Zeitraum und Preis sind aber 7 Tage.

Hast Recht, war noch etwas früh am Tag. Habe meinen Post oben entsprechend angepasst.

 

[Theo]

So, jetzt schaut euch das mal unter diesem Link an und da werden aus 5% durch Zauberei gleich mal 15% und mehr.
https://www.matterhornparadise.ch/de/Spezial-Aktionen/Presale-Newsletter

Fragt mich bitte nicht warum das derzeit so aufgebaut ist, ich bin auch nur via den Newsletter von Zermatt Tourismus drauf gestossen. Auch will ich nochmals erwähnen dass ich solche Systeme nicht begrüsse, aber da ich es nicht ändern kann bleibt mir nur eins, möglichst gut mitschwimmen.
Ich weis dass das nur für Skipässe von 6 - 8 Tagen gilt, aber ich glaube mal anschauen kann sich durchaus lohnen.